拥有了RFC证照后的第一年开门红，她的保费业绩高达400万元，实现了质的飞跃。



她分享了三个典型的大单突破案例：

案例1

A客户经济实力雄厚，与陈春兰关系不错，曾经为了支持她的寿险事业买过一些保单，但从来不透露真实资产状况。

学习完RFC后，陈春兰运用RFC财务规划系统给A做了详细的财务分析，没想到这一次A竟然告诉她所有家庭资产的情况，包括房产、铺面、理财、基金、股票等。

最后在程春兰的建议下，A购买了200万元的年金险。

案例2

B客户是一位高净值客户，平时喜欢投资股票、基金等，有一定保险意识，但已有保单与身价不匹配，程春兰一直未能进一步突破大单加保。

学习完RFC后，RFC课程中的金融工具板块让她有了和B聊股票、基金的谈资，让B刮目相看。

此外，RFC倡导的资产负债表手册运用让B认识到自己当前的投资渠道单一且不稳定，最终接受了程春兰的建议，顺利签下88万元的年金险。

案例3

C客户此前与程春兰约定购买200万元的保单，但同业以返佣为由阻碍签单，因此，C也要求程春兰返佣。

程春兰以专业的财务顾问师不允许返佣为由毅然拒绝了C的要求，并以RFC的使命告知C：“财务顾问师是我一辈子的事业，我会为您提供专业的建议、服务和售后，以及除了保险以外的增值服务，决不会为了短期利益返佣获客。”程春兰的态度赢得了C的信任。

辅以RFC专用财务规划手册和家庭财务规划报告书，C最后还是选择了不返佣的她。